रियल एस्टेट ब्रोकर कौशल में सुधार के लिए FICCI – JLL का दृष्टिकोण

जानें कि कैसे FICCI – JLL की अभूतपूर्व रणनीति दलालों की क्षमताओं को बढ़ाकर रियल एस्टेट क्षेत्र में बदलाव ला रही है। इस गतिशील उद्योग में सफल होने के लिए उपयोग की जाने वाली रणनीति और कौशल सीखें। FICCI – JLL अब आपके रियल एस्टेट करियर को आगे बढ़ाने में आपकी मदद कर सकता है।

रियल एस्टेट क्षेत्र के बदलते परिवेश में समय के साथ चलना महत्वपूर्ण है। संपत्ति दलालों और रियल एस्टेट उद्योग के बीच एक सहजीवी संबंध है जिस पर विवाद नहीं किया जा सकता है। खरीदारों और विक्रेताओं को एक साथ लाकर, वे महत्वपूर्ण विकल्पों और निवेशों पर भारी प्रभाव डालते हैं। जानकार और पेशेवर रियल एस्टेट ब्रोकरों की मांग कभी इतनी अधिक नहीं रही क्योंकि रियल एस्टेट बाजार को स्थानीय और अंतरराष्ट्रीय दोनों स्रोतों से निवेशकों की रुचि में अप्रत्याशित उछाल का सामना करना पड़ रहा है।

FICCI – JLL औपचारिक शिक्षा एवं प्रमाणन की आवश्यकता

उद्योग के दिग्गजों ने जोन्स लैंग लासेल इंडिया, FICCI (Federation of Indian Chambers of Commerce and Industry) और JLL इंडिया के सहयोग से “(री) शेपिंग रियल एस्टेट प्रोफेशनल्स” शीर्षक से एक अभूतपूर्व श्वेत पत्र प्रकाशित किया है। रियल एस्टेट एजेंटों के महत्वपूर्ण कार्य और उनके औपचारिक प्रशिक्षण और प्रमाणन की आवश्यकता पर जोर देकर, इस लेख ने पूरे उद्योग में लहर पैदा कर दी है।

आंकड़े हैरान कर देने वाले हैं. जनवरी 2023 में भारत में आश्चर्यजनक रूप से 71,514 रियल एस्टेट एजेंट पंजीकृत हुए, जो जनवरी 2019 में 33,270 से अधिक है। रियल एस्टेट (विकास और विनियमन) Development and Regulation अधिनियम (Act) 2016, या आरईआरए कानून, इस तेजी से विस्तार के लिए जिम्मेदार है। इस नियामक संरचना ने रियल एस्टेट उद्योग के लिए अधिक खुलेपन, विश्वसनीयता और जिम्मेदारी के साथ काम करना संभव बना दिया है।

परिवर्तन का प्रचार

श्वेत पत्र हाल ही में FICCI में क्षेत्रीय शहरी इन्फ्रा समिति के अध्यक्ष विनीत नंदा की अध्यक्षता वाली एक टीम द्वारा टाउन एंड कंट्री प्लानिंग, हरियाणा के एसीएस (अतिरिक्त मुख्य सचिव) अरुण कुमार गुप्ता को दिया गया था। नंदा, जो क्रिसुमी कॉर्पोरेशन में बिक्री और विपणन निदेशक का पद भी संभालते हैं, ने ब्रोकरों, जिन्हें आमतौर पर चैनल पार्टनर कहा जाता है, की क्षमताओं में सुधार करने के लिए डिज़ाइन किए गए एक संरचित शिक्षा कार्यक्रम की मांग पर जोर दिया।

Rera को अपनाने के बावजूद, नंदा ने एक बड़ी असमानता की ओर ध्यान आकर्षित किया: भारत में केवल 30% चैनल भागीदार पंजीकृत हैं। इन चैनल पार्टनर्स से जुड़े लोगों में अक्सर अपेक्षित क्षमताओं का भी अभाव होता है। इसके विपरीत, शेयर बाजार, कमोडिटी बाजार और वित्तीय बाजार जैसे अन्य निवेश क्षेत्रों के विशेषज्ञ अपने व्यक्तिगत बाजारों और नियामक वातावरण की पूरी समझ पाने के लिए प्रमाणन पाठ्यक्रम लेने के लिए मजबूर हैं।

भविष्य का पाठ्यक्रम

इन निष्कर्षों के प्रकाश में, नंदा ने सुझाव दिया कि राज्य सरकारें मान्यता प्राप्त कार्यक्रम बनाने के लिए विश्वविद्यालयों के साथ काम करें जो अंतर को कम करेंगे। इस सहकारी पहल का लक्ष्य दलालों को कुशल बनाना है ताकि वे अधिक पैसा कमा सकें और काम की नई संभावनाएं खोल सकें।

उद्योग जगत के मुद्दों पर विचार करना

श्वेत पत्र तेजी से बढ़ते रियल एस्टेट उद्योग में रियल एस्टेट दलालों और एजेंटों के महत्व पर जोर देता है, जो स्थानीय और विदेशी दोनों निवेशकों को आकर्षित करता रहता है। हालाँकि, जैसे-जैसे रियल एस्टेट उद्योग बदलता है और उपभोक्ता प्राथमिकताएँ बदलती हैं, ब्रोकर सेवाएँ कभी-कभी कम हो सकती हैं।

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ज्ञान और विश्वसनीयता को जोड़ना

शोध रियल एस्टेट बिक्री पेशेवरों की आवश्यकता पर जोर देता है – जो खरीदारों और विक्रेताओं के बीच हर रियल एस्टेट लेनदेन में बिचौलियों के रूप में काम करते हैं – जिन्हें उचित प्रशिक्षण दिया जाना चाहिए। इस ज्ञान के परिणामस्वरूप खरीदार और विक्रेता दोनों अधिक आत्मविश्वास और सहज महसूस करेंगे, जिससे उन्हें अधिक शिक्षित विकल्प चुनने में मदद मिलेगी।

प्रशिक्षण का एक समग्र दृष्टिकोण

इसके अतिरिक्त, श्वेत पत्र अनुशंसा करता है कि प्रशिक्षण कार्यक्रम संपूर्ण हों, जिससे ब्रोकरों को मौजूदा नियमों, मजबूत संचार और विपणन क्षमताओं और सोशल मीडिया और अन्य डिजिटल प्रौद्योगिकियों का उपयोग करने के तरीके सहित रियल एस्टेट उद्योग की गहन समझ मिले। दलालों को इन प्रशिक्षण कार्यक्रमों के माध्यम से खुद को विषय-वस्तु विशेषज्ञ के रूप में स्थापित करने में सक्षम होना चाहिए, जो मान्यता या प्रमाणन के साथ समाप्त होना चाहिए।
अब कुछ ही सार्वजनिक और निजी संस्थान हैं जो रियल एस्टेट दलालों को कौशल बढ़ाने के विकल्प प्रदान करते हैं। इसके विपरीत, कई औद्योगिक देशों में रियल एस्टेट एजेंट आधिकारिक शिक्षा और प्रमाणन कार्यक्रमों से गुजरते हैं जिसके परिणामस्वरूप अंततः लाइसेंस प्राप्त होते हैं।

बेहतर भविष्य के लिए पुल बनाना

तेजी से बदलते रियल एस्टेट बाजार के साथ बने रहने के लिए, FICCI -JLL श्वेत पत्र रियल एस्टेट एजेंटों के कौशल और विशेषज्ञता में सुधार की आवश्यकता पर प्रकाश डालता है। यह गारंटी देने के लिए कि वे दोनों पक्षों के विश्वास को कायम रखते हुए खरीदारों और विक्रेताओं के बीच भरोसेमंद मैचमेकर के रूप में काम करना जारी रखें, यह परिवर्तन आवश्यक है।

रियल एस्टेट व्यवसाय एक ऐसे भविष्य की आशा कर सकता है जिसमें पेशेवर संगठनों, राज्य सरकारों और शैक्षणिक संस्थानों के सहयोगात्मक प्रयास के कारण अच्छी तरह से प्रशिक्षित और योग्य दलाल आदर्श होंगे। परिणामस्वरूप ब्रोकर अधिक पैसा कमाएंगे, और इससे नौकरी की अधिक संभावनाएं भी पैदा होंगी, जो अंततः समग्र रियल एस्टेट उद्योग को मदद करेगी।

भारत में रियल एस्टेट क्षेत्र के विकास और स्थिरता के लिए, रियल एस्टेट ब्रोकरों की क्षमताओं और विशेषज्ञता में निवेश करना सिर्फ एक विकल्प नहीं है; यह बहुत जरूरी है।

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